世间唯一不变的就是变化，求变创新是区域媒体运营中永恒的主题。福建闽南网自创办伊始，始终坚持求变创新，在创新中摸索规律、总结经验、寻求突破，不管是内容建设、业务开拓、技术服务，还是团队管理、制度建设，始终坚持创新，得益于创新，在创新中发挥区域网络媒体的主渠道、主阵地作用，实现社会效益和经济效益的有机统一。 内容创新：破而后立，后来居上 地市一级网络媒体的原创和流量，一直以来是制约和受困内容建设、影响力提升的两个先天不足。原创既受成本居高不下的影响，也受人才明显不足的影响；流量则受制于模式、思维、方向等因素的作用。 闽南网于7年前创办时，一样遇到上述两个问题。起步迟、起点低、缺人才，可谓举事维艰。多轮头脑风暴后，我们决定打破传统思维的束缚，既然一切是从零开始，干脆就从“破”中寻找机会，弥补时间和空间上的短板，独辟蹊径，从流量战略上寻找突破口，创造模式。我们在全省地市级网络媒体中率先招聘SEO人才，组建SEO团队，团队中的SEO编辑以做内容优化和流量提升为方向。这一举措在当时的全国地市级网络媒体中属于为数不多的先行先试探索者之一。实践证明，我们从“破”中找到了“立”的方向，并以其显著效果增强了信心。几年下来，我们的流量实现了几乎每年以50%的速度增长，流量规模在2016年达到国内中等网站规模，位居全省新闻网站前列，目前处于一个相对稳定的阶段。在由第三方测评机构出具的《2015年全国地市新闻媒体网站运行测评报告》显示，全国476家地市新闻网站中，闽南网位居第三名。以流量建设方向的内容创新模式，受到同行的关注。 以此打底，闽南网在移动端上亦率先作为，不错过风口上的流量。以闽南网微信矩阵为重点，自有新闻APP、入驻自媒体号为辅，日均内容访客在百万以上。可观的全网流量为内容传播力建设增强了信心、提升了影响力，在主旋律传播、重大政务活动、重大节庆、本地突发事件、防台抗灾等方面的传播落实上，以其独特优势发挥着举足轻重的作用。 经营创新：以攻为守，海中击浪 我们在经营创新上的主要做法是思路创新和策划创新。区域性网络媒体的经营市场立足在一座城市，每座城市的同行竞争都十分激烈，尤其是经济发达地区，还有国家、省级驻地媒体及商业门户网站的抢夺和蚕食，各家媒体为了生存和发展，可谓使尽解数、铆足劲头。作为福建日报新媒体矩阵的一员，在泉州，闽南网亦是一家“外来媒体”，为打开被动局面，甫一开始，我们便以攻为守，在泉州媒体市场的这片蓝海中奋勇争先，划桨击浪。 在以攻为守方面，我们提出“纵横交错”的发展思路。“纵”包括两条线：精耕行业的垂直性，垂直开拓市、县、乡三级市场；“横”包括行业与行业、部门与部门、县域与县域之间的打通。在项目合作、业务开拓上，我们要求“专、精、细”，靠专业、精准、细致的服务，做到已合作的确保续签、续签时能适当增量、没合作的争取合作，同时适当做减法，对不被看好、开拓成效不明显、利润率明显偏低的业务，大胆舍弃，精中力量做好优势业务。 在策划创新上，我们倡导“无新不策划”的策略，重点在于“精准深刻地把握媒体本质属性”。每个经营策划活动，提前酝酿，做到做方案前先头脑风暴，做方案时有亮点，延续性活动有新意。2014年、2015年，闽南网曾连续两年和中国地市新闻网联盟一起策划面向全国地市新闻网站从业人员的主题论坛，活动紧扣所需，确定不同主题，在不同地点举办，精心策划，每一次活动均有新意、有亮点，两次活动分别吸引了全国50多家地市新闻网100多人参加，效果良好。2016年和2017年，闽南网在坚持一周一发布的“泉州政务微信影响力榜单”基础上，与泉州市委网信办联合策划，结合政府部门舆情应对、十九大精神进网站等主题，进行政务微信运营经验交流和年度影响力榜单发布，活动得到当地党政部门的持续关注和积极参与。2018年初以来，闽南网根据泉州楼市新政实施后开发商硬广、活动投放“双减”和市民一房难求的新情况，及时转变策划方向，利用直播在政企活动中方兴未艾的契机，集中精力推介摇号直播，一举在地产行业打开影响力，有效增加经营收入。 技术创新：高看一眼，化为己用 技术创新包括思路创新和人才使用创新两方面。地市网络媒体对技术需求的感受是“既爱又恨”，“爱”的是对技术的刚性需求及由此带来的种种好处，“恨”的是普遍性地缺技术思维、缺优秀技术人才、缺有竞争力的技术产品。闽南网在技术方面遇到的困难和困惑很多，但这些年通过有效作为，也有一定的突破，取得一定成效。 网络媒体对技术的基础性普遍要求，是确保网站和新媒体运行的安全和满足日常技术需求。早在5年前，为给网络编辑添置一套符合闽南网发展需求、功能完整、体验舒适、提高效率的内容管理发布系统，闽南网采取的不是“研发”的策略，而是“采购”，以“购”求“得”。闽南网先后前往北京、天津多家国内开发内容管理发布系统的实力公司进行为期一周的实地考察，通过深入调研、需求比对、难点突破等综合比较，最后较完整地采购了最适合自身需求的一套内容管理发布系统，为网站后来的突飞猛进式发展打下扎实的基础，提供了有力的保障。在新闻APP开发、记者传稿系统研发、H5制作、微信功能二次开发等方面，闽南网和母体技术团队通力合作，借力发展，在不增加人手和少增加成本的情况下，满足了日常需要。 对技术型人才的发现、培养和使用上，闽南网的经验是用“高看一眼”的战略眼光来对待，既“因岗设人”，也大胆“因人设岗”，以此带动团队创新。我们鼓励技术团队基于自身发展需求前提下自主开发互联网应用产品，鼓励在某方面有专长的技术人才沉下心搞研究“强筋壮骨”，鼓励具有市场开拓意识的技术型人才积极走出去，将开发产品服务更多同行或相关客户。通过激励方式，在薪酬设计上对拔尖技术人才给予倾斜，使得技术型“关键人才”的薪酬与网站领导处于同一水平线，让这类人才感到有成就感、有归属感，人才招得进、留得住，为网站发展保驾护航。 考核创新：革故鼎新，永葆活力 一套规范的制度，是确保团队活力的基础要求和保障，因此顶层设计要善于不断优化，更加人性化。这些年来，闽南网的各项管理规章制度从无到有，从有到优，从财务、行政、技术、内容、经营等方面先后制定了《闽南网财务管理实施细则》《闽南网考勤请假制度》《闽南网员工薪酬制度》《闽南网优秀员工考评管理制度》《闽南网SEO专员绩效考核制度》《闽南网网站安全管理制度》等一系列规章制度，使得各项工作的开展落实有规可依、有章可循。对这些制度，我们也是根据不同时期的不同需要，不断进行修订完善，让制度更有利于激励员工提高工作积极性，鼓舞士气。 以流量编辑绩效考核为例，这部分编辑的日常绩效考核与其他编辑明显不同，前者以流量为主要考核指标，体现“优者多得，多劳多得，少劳少得”的激励机制，通过绩效考核拉开收入差距。所有流量编辑，不论工龄，内部职称+发稿任务=基础工资，这部分约占平均薪酬的三分之一，员工之间的差别不是很明显，二分之二的差距工资则来自流量目标所确定的不同梯次，这部分差距，决定了优者和弱者收入的高低。为使考核科学而真实，我们还为此设置了点击量、商业价值变现能力等多项核心指标，使得考核的依据更有说服力。这一激励制度的实施，多年来我们不断优化，目前实施的是3.0版本。因为目标清晰、方向明确，管理上也卓有成效，常有编辑在夜间下班后遇到好新闻还自觉在家里加班发稿。而经营人员的绩效考核，也充分体现了“能者多得，科学分配”的原则。每位经营人员根据公司下达的年度指标，日常薪酬包括底薪+业绩提成+执行共享，完成年度业绩后还有一定比例的业绩奖励，以体现“能者多得”，激励员工不断挑战自我、突破自我。对底薪的设计，不受工龄影响，实行按季度考核确定不同档次底薪的动态管理，让业绩好的员工及时得到肯定和激励，业绩下滑的员工感到压力。对聘任主管级别的经营人员，实行与普通员工不同档次的相对有保障的底薪，吸引优秀经营人才逐渐树立管理意识，提高管理能力，为公司培养后备人才打下扎实基础。 世间唯一不变的就是变化，求变创新是区域媒体运营中永恒的主题。福建闽南网自创办伊始，始终坚持求变创新，在创新中摸索规律、总结经验、寻求突破，不管是内容建设、业务开拓、技术服务，还是团队管理、制度建设，始终坚持创新，得益于创新，在创新中发挥区域网络媒体的主渠道、主阵地作用，实现社会效益和经济效益的有机统一。内容创新：破而后立，后来居上地市一级网络媒体的原创和流量，一直以来是制约和受困内容建设、影响力提升的两个先天不足。原创既受成本居高不下的影响，也受人才明显不足的影响；流量则受制于模式、思维、方向等因素的作用。闽南网于7年前创办时，一样遇到上述两个问题。起步迟、起点低、缺人才，可谓举事维艰。多轮头脑风暴后，我们决定打破传统思维的束缚，既然一切是从零开始，干脆就从“破”中寻找机会，弥补时间和空间上的短板，独辟蹊径，从流量战略上寻找突破口，创造模式。我们在全省地市级网络媒体中率先招聘SEO人才，组建SEO团队，团队中的SEO编辑以做内容优化和流量提升为方向。这一举措在当时的全国地市级网络媒体中属于为数不多的先行先试探索者之一。实践证明，我们从“破”中找到了“立”的方向，并以其显著效果增强了信心。几年下来，我们的流量实现了几乎每年以50%的速度增长，流量规模在2016年达到国内中等网站规模，位居全省新闻网站前列，目前处于一个相对稳定的阶段。在由第三方测评机构出具的《2015年全国地市新闻媒体网站运行测评报告》显示，全国476家地市新闻网站中，闽南网位居第三名。以流量建设方向的内容创新模式，受到同行的关注。以此打底，闽南网在移动端上亦率先作为，不错过风口上的流量。以闽南网微信矩阵为重点，自有新闻APP、入驻自媒体号为辅，日均内容访客在百万以上。可观的全网流量为内容传播力建设增强了信心、提升了影响力，在主旋律传播、重大政务活动、重大节庆、本地突发事件、防台抗灾等方面的传播落实上，以其独特优势发挥着举足轻重的作用。经营创新：以攻为守，海中击浪我们在经营创新上的主要做法是思路创新和策划创新。区域性网络媒体的经营市场立足在一座城市，每座城市的同行竞争都十分激烈，尤其是经济发达地区，还有国家、省级驻地媒体及商业门户网站的抢夺和蚕食，各家媒体为了生存和发展，可谓使尽解数、铆足劲头。作为福建日报新媒体矩阵的一员，在泉州，闽南网亦是一家“外来媒体”，为打开被动局面，甫一开始，我们便以攻为守，在泉州媒体市场的这片蓝海中奋勇争先，划桨击浪。在以攻为守方面，我们提出“纵横交错”的发展思路。“纵”包括两条线：精耕行业的垂直性，垂直开拓市、县、乡三级市场；“横”包括行业与行业、部门与部门、县域与县域之间的打通。在项目合作、业务开拓上，我们要求“专、精、细”，靠专业、精准、细致的服务，做到已合作的确保续签、续签时能适当增量、没合作的争取合作，同时适当做减法，对不被看好、开拓成效不明显、利润率明显偏低的业务，大胆舍弃，精中力量做好优势业务。在策划创新上，我们倡导“无新不策划”的策略，重点在于“精准深刻地把握媒体本质属性”。每个经营策划活动，提前酝酿，做到做方案前先头脑风暴，做方案时有亮点，延续性活动有新意。2014年、2015年，闽南网曾连续两年和中国地市新闻网联盟一起策划面向全国地市新闻网站从业人员的主题论坛，活动紧扣所需，确定不同主题，在不同地点举办，精心策划，每一次活动均有新意、有亮点，两次活动分别吸引了全国50多家地市新闻网100多人参加，效果良好。2016年和2017年，闽南网在坚持一周一发布的“泉州政务微信影响力榜单”基础上，与泉州市委网信办联合策划，结合政府部门舆情应对、十九大精神进网站等主题，进行政务微信运营经验交流和年度影响力榜单发布，活动得到当地党政部门的持续关注和积极参与。2018年初以来，闽南网根据泉州楼市新政实施后开发商硬广、活动投放“双减”和市民一房难求的新情况，及时转变策划方向，利用直播在政企活动中方兴未艾的契机，集中精力推介摇号直播，一举在地产行业打开影响力，有效增加经营收入。技术创新：高看一眼，化为己用技术创新包括思路创新和人才使用创新两方面。地市网络媒体对技术需求的感受是“既爱又恨”，“爱”的是对技术的刚性需求及由此带来的种种好处，“恨”的是普遍性地缺技术思维、缺优秀技术人才、缺有竞争力的技术产品。闽南网在技术方面遇到的困难和困惑很多，但这些年通过有效作为，也有一定的突破，取得一定成效。网络媒体对技术的基础性普遍要求，是确保网站和新媒体运行的安全和满足日常技术需求。早在5年前，为给网络编辑添置一套符合闽南网发展需求、功能完整、体验舒适、提高效率的内容管理发布系统，闽南网采取的不是“研发”的策略，而是“采购”，以“购”求“得”。闽南网先后前往北京、天津多家国内开发内容管理发布系统的实力公司进行为期一周的实地考察，通过深入调研、需求比对、难点突破等综合比较，最后较完整地采购了最适合自身需求的一套内容管理发布系统，为网站后来的突飞猛进式发展打下扎实的基础，提供了有力的保障。在新闻APP开发、记者传稿系统研发、H5制作、微信功能二次开发等方面，闽南网和母体技术团队通力合作，借力发展，在不增加人手和少增加成本的情况下，满足了日常需要。对技术型人才的发现、培养和使用上，闽南网的经验是用“高看一眼”的战略眼光来对待，既“因岗设人”，也大胆“因人设岗”，以此带动团队创新。我们鼓励技术团队基于自身发展需求前提下自主开发互联网应用产品，鼓励在某方面有专长的技术人才沉下心搞研究“强筋壮骨”，鼓励具有市场开拓意识的技术型人才积极走出去，将开发产品服务更多同行或相关客户。通过激励方式，在薪酬设计上对拔尖技术人才给予倾斜，使得技术型“关键人才”的薪酬与网站领导处于同一水平线，让这类人才感到有成就感、有归属感，人才招得进、留得住，为网站发展保驾护航。考核创新：革故鼎新，永葆活力一套规范的制度，是确保团队活力的基础要求和保障，因此顶层设计要善于不断优化，更加人性化。这些年来，闽南网的各项管理规章制度从无到有，从有到优，从财务、行政、技术、内容、经营等方面先后制定了《闽南网财务管理实施细则》《闽南网考勤请假制度》《闽南网员工薪酬制度》《闽南网优秀员工考评管理制度》《闽南网SEO专员绩效考核制度》《闽南网网站安全管理制度》等一系列规章制度，使得各项工作的开展落实有规可依、有章可循。对这些制度，我们也是根据不同时期的不同需要，不断进行修订完善，让制度更有利于激励员工提高工作积极性，鼓舞士气。以流量编辑绩效考核为例，这部分编辑的日常绩效考核与其他编辑明显不同，前者以流量为主要考核指标，体现“优者多得，多劳多得，少劳少得”的激励机制，通过绩效考核拉开收入差距。所有流量编辑，不论工龄，内部职称+发稿任务=基础工资，这部分约占平均薪酬的三分之一，员工之间的差别不是很明显，二分之二的差距工资则来自流量目标所确定的不同梯次，这部分差距，决定了优者和弱者收入的高低。为使考核科学而真实，我们还为此设置了点击量、商业价值变现能力等多项核心指标，使得考核的依据更有说服力。这一激励制度的实施，多年来我们不断优化，目前实施的是3.0版本。因为目标清晰、方向明确，管理上也卓有成效，常有编辑在夜间下班后遇到好新闻还自觉在家里加班发稿。而经营人员的绩效考核，也充分体现了“能者多得，科学分配”的原则。每位经营人员根据公司下达的年度指标，日常薪酬包括底薪+业绩提成+执行共享，完成年度业绩后还有一定比例的业绩奖励，以体现“能者多得”，激励员工不断挑战自我、突破自我。对底薪的设计，不受工龄影响，实行按季度考核确定不同档次底薪的动态管理，让业绩好的员工及时得到肯定和激励，业绩下滑的员工感到压力。对聘任主管级别的经营人员，实行与普通员工不同档次的相对有保障的底薪，吸引优秀经营人才逐渐树立管理意识，提高管理能力，为公司培养后备人才打下扎实基础。

文章来源：闽南风 网址: http://mnf.400nongye.com/lunwen/itemid-22889.shtml

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